On associe bien souvent la rentabilité d’une société à ses bénéfices. Pourtant, la rentabilité d’entreprise n’est pas qu’une question d’argent ! Il s’agit aussi de générer de la valeur, de créer des conditions favorables pour couvrir ses frais, d’être conscient des charges qui nous incombent… Facile à dire, mais concrètement, comment améliorer la rentabilité d’une entreprise ?
En théorie, la rentabilité économique d’une entreprise désigne sa capacité à générer un revenu à partir des moyens investis pour l’obtenir et à jouer sur le chiffre d’affaires, les charges, etc. En d’autres termes ? Si vos revenus sont supérieurs ou égaux à vos charges, alors votre entreprise est rentable.
À noter : mieux vaut mesurer la rentabilité à l’aide de plusieurs sources d’information, et d’une vue globale obtenue par un outil de gestion !
Money, money, money… vous l’aurez deviné, pour améliorer la rentabilité de votre entreprise, il s’agit de générer plus de chiffre d'affaires. Voici quelques pistes pour vous aiguiller !
Si votre réputation, votre secteur d’activité et votre expertise le justifient, vous pouvez tout à fait vous permettre d’augmenter le coût de vos prestations. Idem si vous vous situez sur un marché de niche ou si vous êtes le seul acteur présent sur une zone géographique donnée. Notre conseil : allez-y progressivement !
Parfois, il faut savoir dire au revoir à certaines références produit ou les remanier. Et ce, pour mieux mettre en avant vos services générant une marge acceptable ! Posez-vous également la question du temps à accorder à vos clients : certains nécessitent beaucoup d’attention mais vous rapportent peu…
Pourquoi ne pas vous aventurer sur de nouveaux marchés ? Construire de nouvelles offres pertinentes, vous attaquer à un nouveau segment de clients, vous implanter ailleurs… voilà autant de manière d’étendre votre champ d’action.
Une bonne communication d’entreprise peut vous apporter de nouvelles opportunités. Site web, réseaux sociaux, événements… Servez-vous des nombreux outils à votre disposition pour vous construire un réseau solide et susciter de l’intérêt.
Un de vos clients achète une prestation ? Proposez-lui le contrat de maintenance ou développement complémentaire qui lui apportera un confort certain et des services supplémentaires auxquels il n’aurait pas forcément pensé.
Améliorer sa rentabilité : par exemple...Vous avez un nouveau projet de développement, et vous estimez le temps qu’il faut pour le réaliser à 10 jours. À vous de prendre une marge suffisante, en prenant en considération toutes les charges associées au déploiement : matériel, personnes impliquées… Vous devez anticiper le projet et l’appréhender dans sa globalité pour bien le chiffrer ! |
Et si faire des économies était la clé de la rentabilité financière ? Commencez par jeter un œil à vos charges, des achats de fournitures aux factures d’énergie. Voici plusieurs pistes pour les diminuer...
De l’efficacité à la rentabilité, il n’y a qu’un pas ! Pour atteindre vos objectifs et être plus rapidement rentable, quelques conseils sont de mise.
Plus votre société est rentable, plus il s’agit de revoir ses process et son organisation. Améliorer votre rentabilité passe par plusieurs canaux : l’augmentation des recettes, une meilleure efficacité ou encore une réduction de vos dépenses.
Vous voulez maintenant savoir quels indicateurs choisir pour évaluer votre rentabilité ?
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