Après plusieurs tests d’intégrateurs infructueux, Akuiteo croise la route de Niji. Cette société entièrement dédiée à la transformation numérique des entreprises a choisi de déployer notre solution pour piloter sa gestion interne, puis a souhaité poursuivre l’aventure en devenant notre premier intégrateur. Aujourd’hui, nous sommes convaincus que Niji était la task force attendue pour venir compléter nos équipes de déploiement projet. Retour sur un partenariat enrichissant !
Pourquoi Niji et pas un autre ?
Jusqu’ici, nos collaborations avec d’autres intégrateurs ne s’étaient pas prolongées au-delà du court terme sur le plan opérationnel. Mais notre partenariat avec Niji a démarré sous les meilleurs auspices ! La société a d’abord décidé de s’équiper avec notre solution et, dès les prémices du projet, nous avons eu la chance de développer une relation de confiance avec Isabelle Jeannin, la direction et l’équipe projet.
Néanmoins, le point de bascule s’est opéré lors de la mise en production, à mesure que la relation client devenait plus solide. L'équipe projet souhaitait continuer et capitaliser sur le savoir-faire acquis pendant la période du déploiement.
« Pour faire fonctionner ce partenariat, il était indispensable de penser en priorité au partenaire plutôt qu’à nous » : c’est sur ce précieux conseil, soufflé par le directeur général de Niji, que nous avons basé toute notre relation avec notre Business Partner.
Cela fait maintenant 1 an que notre partenariat avec Niji a été mis en place, et force est de constater que cette collaboration est fructueuse. Le petit plus ? Niji utilise la solution Akuiteo, ce qui lui permet de la compléter.
La réussite de ce partenariat est en partie due au fait que nous avons créé de l’envie en générant d’abord du business, et en collaborant sur un premier projet commun. Sans surprise, les équipes ont tout de suite eu envie de renouveler l’expérience !
En quoi consiste le partenariat avec Niji ?
Nous collaborons avec Niji autour de plusieurs approches business.
- Niji est sous-traitant pour Akuiteo sur des prestations d’étude, de reprise de données, de paramétrage – et ce, en toute transparence avec nos clients.
- Niji peut être AMOA pour les clients demandant un regard extérieur sur leur projet ou sur d’autres thématiques liées à la transformation numérique – pas toujours en lien avec Akuiteo.
- Niji peut mettre ses collaborateurs à disposition de nos clients pour pallier l’absence d’un administrateur fonctionnel Akuiteo par exemple.
Grâce au soutien de Niji, notre capacité de production est désormais beaucoup plus élevée : notre ambition est donc de trouver des contrats plus important et de développer notre présence auprès des entreprises de taille intermédiaire (ETI).
Des projets communs ?
Début 2022, Niji a créé une business unit spécialement dédiée à Akuiteo avec un plan d’embauche de 15 personnes. Côté Akuiteo, nous nous sommes engagés à accompagner les collaborateurs chez Niji selon un plan de certification. Ainsi, une équipe commerciale mutualisée génère un volant d'affaires permettant d’alimenter ce partenariat.
À l’heure actuelle, nous comptons déjà plusieurs beaux projets concrétisés ensemble :
- 3 missions d’AMOA générées avec notamment des sociétés de conseil de 1 300, 1 600 et 200 personnes ;
- 10 opportunités en 2 mois ;
- 1 projet géré en co-traitance pour un éditeur de 400 personnes.
Crédits : Vectorjuice – Freepik
À propos de l'auteur :
Par Jean-baptiste Sachot
Ambassadeur et conférencier chez Akuiteo SAS
