La vie trépidante d’un commercial en 13 GIFs : Édition 2 !
Etre commercial, c’est jongler entre la conquête de nouveaux prospects et la fidélisation des clients. Vous êtes tour à tour psychologue, fin négociateur et surtout... un inépuisable optimiste ! Des rendez-vous improbables aux négociations interminables, suivez les aventures (et mésaventures !) des commerciaux, racontées en GIFs.
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Redécouvrez la première édition de Vis ma vie de commercial en Gifs !
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1/ Quand vous entrez chez un prospect avec LE sourire – celui qui dit "je suis sympa, promis"...
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mais qui crie un peu trop "je vais vous vendre même ce que vous ne voulez pas"
- L'art du sourire de commercial… qui flirte dangereusement avec le "requin en costume".
2/ Quand vous faites équipe avec votre binôme d'avant-vente, prêts à en découdre :
Ce duo de choc qui fonctionne comme une machine bien huilée.
3/ Quand vous recevez le cahier des charges… qui ressemble plus à une encyclopédie qu'à un document commercial :
La réception d'un cahier de charges, ce « livre » à lire avec patience...
4)… et qu’en bonus, on vous demande de faire des miracles avec le budget !
Les attentes budgétaires irréalistes, un défi quotidien.
5) Quand on vous demande le prix et que vous lancez un suspense digne d’un épisode de série :
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Le mystère autour du prix, car tout est dans la négociation !
6) Quand vient le moment de la démonstration produit, et que vous enfilez votre costume de super-présentateur :
La présentation, ou l’art de mettre en scène un produit comme jamais.
7) Quand vous décrivez vos équipes, forcément les meilleures du secteur :
La présentation des talents de votre entreprise avec un brin d'exagération.
8) Quand vous parlez de l’organisation sans faille de votre entreprise, même si parfois… ça coince un peu :
L’art de montrer le bon côté des choses, toujours !
9) Quand vous recevez le devis de vos équipes et que vous l'« ajustez » pour le rendre un peu plus séduisant :
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Le subtil équilibre entre coût réel et « coût adapté ».
10) Quand vous arrivez à la dernière ligne droite de la négociation et qu’il ne faut surtout pas lâcher le morceau :
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La fermeté du commercial en fin de négociation, pour ne rien lâcher !
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11) Quand on vous demande si vous êtes certain que le deal va se signer :
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L’optimisme infaillible, même si parfois, c'est un peu du bluff.
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12) Quand un prospect vous dit finalement non, et que vous restez zen (ou presque) :
La zen attitude du commercial… qui a besoin d'un petit moment pour tout encaisser !
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13) Quand le contrat est enfin signé et que vous pouvez relâcher la pression :
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Le moment de gloire : la signature qui récompense tous les efforts.
Et voilà, la vie de commercial en 13 GIFs, c’est un vrai marathon : entre sourire ultra-bright, duo de choc avec l’avant-vente, cahiers des charges interminables et négociations de fin dignes d’un boss de jeu vidéo. Chaque jour est un défi, mais c’est ce qui fait le charme de ce métier !
Si vous vous reconnaissez dans ces situations, partagez cet article avec vos collègues pour leur rappeler que, dans la vente, on n’est jamais seul. Sinon… attendez-vous à recevoir des cahiers des charges deux fois plus épais le mois prochain ! 😆
À propos de l'auteur :
Par Jean-baptiste Sachot
Ambassadeur et conférencier chez Akuiteo SAS
